怎样稳住二批商利润塔城柳

　严厉打击窜货行为

　市场窜货一直都是造成市场价格体系混乱的重要因素，因此，各企业都把严厉打击窜货作为稳定市场价格体系的重要手段。

　在打击窜货上，企业首先要制订窜货管理规定并告知所有经销商和业务人员，做到有法可依。同时，在制订窜货管理规定时，须确保规定能被切实、有效的执行。

　笔者在实践中经常发现以下问题：其一，虽然许多企业有了窜货管理规定，但实际上无法执行或根本起不到震慑作用；其二，要有处理窜货的相应流程和责任主体，由于没有相应的流程保证，许多企业在发生窜货后往往会金兰柚相互扯皮或不了了之；其三，有了窜货规定后，发生窜货要日本赤豆严格按照规定进行处理。许多企业发生窜货后没能有效制止的一个重要原因，就是不能及时处理，使管理规定成了一纸空文，从而使经销商变本加厉。

　　利用返利控制二批

　许多企业的经销商在给二批价格时，往往是一步到位，这样做的一个不利因素就是：一旦产品进入成熟期，如果二批进行降价销售或砸价，经销商便没有牵制二批的办法，极易陷入被动局面。其实，企业可以告诉经销商，在给二批价格时不要一步到位，可以给二批采取计卡返利的形式，即给二批一个卡片或销售记录本，把二批每次进货的数量都记录都来，定期给他结算返利。但条件是不能降价销售或窜货，否则扣除返利。另外，对价格体系产生较大影响的二批双钩叶科或做生意不太注重游戏规则的二批，经销商可以与他们签订协议，如果二批能够按照要求的价格体系运作，他们就可以在一定时期后享受到一定的额外政策。时刻注意市场变化

　　适时加强市场控制

　在实际市场运作中，有的经销商受精力或资源所限，前期会把产品交给一些销售能力比较强的二批去开发市场。但是经销商一般会给这些二批比较大的销售区域，以及其他二批享网脉冬青受不到的优惠价格或优惠政策。但需注意的是，这些二批如果管理不到位，就会成为市场砸价和窜货的主要隐患。因此，当产品进入成熟期后，经销商就要考虑对这些二批进行分解，将通路进一步下沉，以加强对市场的控制能力。

　　引进新品规避风险

　除了在稳定价格体系方面做一些工作外，为了规避市场风险，经销商可以适当引进新产品。通过这些新产品，既可以给二批带来相对稳定的利润，避免二批转向竞品，同时也可以防止原成熟产品老化后没有产品来支持市场销量。此外，当成熟产品的价格体系出现问题后，能有产品来进行替代。

　　统一市场促销政策

　发生窜货的另一个主要原因之一，在于企业制订价格体系时不能一视同仁，导致不同市场间的价格不一致。因此，企业在制订价格时，应尽量使邻近市场的产品价格协调一致。此外，在制订促销政策时，应同步告知邻近市场，让没有执行促销政策的市场加强管理，避免发生市场窜货。