专访娱加娱乐CEO王染砚拥抱直播短视频大潮娱加加速多赛道布局何炅

专访娱加娱乐CEO王染砚 | 拥抱直播+短视频大潮，娱加加速多赛道布局

疫情让2020年成史上最长假期、最宅春节，短视频跟直播则在这场漫长的黑天鹅事件里迎来爆发式增长。　　QuestMobile最新数据显示，移动互联网日活跃用户规模、日均用户时长均创历史新高。短视频领域，春晚叠加假期影响，快手、抖音日均用户增量均超过4000万。直播则掀起全民直播热潮，直播上课、做饭、美妆、健身、发布会、卖房、卖车如今万物皆可直播，2020年直播大战只会打的更凶，来的更猛。

抖音快手凭借超7亿日活流量强势搅动直播现有格局，淘宝、腾讯、小红书、拼多多、趣头条..直播成为各家平台的标配，作为新的销售渠道，势必将占有越来越重要的地位。

与此同时，作为平台和主播之间的连接者，MCN机构、直播公会似乎正在成为必争之地。因此，我们和成立7年的公会老炮儿聊了聊。

娱加娱乐（以下简称娱加）立于2013年，以YY为主阵地，迅速成为YY头部公会，并在此后六年时间里蝉联第一公会。作为老牌公会，董事长兼CEO王染砚几乎见证了整个直播行业变迁。格局在变，平台话语权也在迁移。

对娱加而言，通过YY平台，收获了秀场直播的第一波红利。通过多渠道招募新主播，组织主播参加平台活动，制造热点事件，再通过大主播带小主播的一些标准的公会运营方法，娱加很快培育出诸如摩登兄弟、毕加索、文儿、沈曼等一批千万级粉丝的初代头部艺人，并在内部形成一套成熟打造网红的经验和管理运营办法。

秀场直播为娱加带来可观的现金流，成为公司重要经济支柱。

2015年移动直播兴起，映客引爆手机直播大战，千播大战如火如荼。娱加敏锐意识地到，如果想为旗下艺人提供更好的服务，就必须多元化。也是这一年，娱加娱乐打破单一平台布局，把触角延伸向更多等平台。娱加先后与虎牙、腾讯now直播、一直播等多个平台进行合作，孵化不同类型的艺人。截至目前，娱加旗下拥有3万多名主播艺人，更培养了一批头部千万级现象级达人，月流水超过2亿。

在这高速发展的几年间，娱加娱乐也收到了诸多头部资本的青睐，先后获得包括IDG资本、君联资本、达晨创投、普思资本、芒果文创基金多家知名投资机构融资。

娱加业务版图从秀场直播横向拓宽到游戏直播，发展成公司两大支柱业务后，也开始尝试网络短剧。

2015年，网络剧迎来爆发，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等视频网站成主要生产者，侯鸿亮、于正等传统电视编剧也纷纷试水网络剧，不少网剧还请来明星加盟参演。

娱加便是在那场网络剧浪潮中加入了自制大军。2016年，娱加为旗下艺人毕加索量身打造的网剧《毕须说》，爱奇艺独家播放量突破4000万。但娱加意识到，网网络短剧不仅投入大，变现慢，且重模式。从投资到制作再到出品、发行，影视行业天然属于重模式，投入巨资之后，我确切地认识到，我们应该专注去做我们更擅长做的事情。

企业在寻找第二增长曲线的路上，可能试对，也可能试错。于是，娱加开始聚焦擅长的业务，战线收紧。

积极拥抱短视频

2017年左右，短视频崛起，抖音快手火山等现象级APP出现。一众MCN新秀崛起。我们并没有在这个时候All in短视频有点遗憾，但我们依然紧随浪潮。王染砚说。

娱加凭借自身造星优势，先后成功推出小阿七、刘大美人等众多头部艺人，迅速卡位短视频赛道。其中，小阿七全网粉丝高达3000万，在抖音拥有1281万粉丝；刘大美人在快手拥有粉丝2177万。此外，娱加腰部力量也在不断发展壮大。

持续加码短视频板块，娱加因此专门配置了专业的短视频团队，为艺人实现新的流量变现。短视频领域有才华、有见地的同学欢迎加入我们娱加娱乐。

这个市场是个动态的持续进行的，我们依然是有机会的。王染砚说，加法还是要继续做的。2020年，除了秀场直播和游戏直播两块业务稳定增长外，毫无疑问，我们会将重心放在短视频和电商直播两大业务板块。

公会成平台必争之地？

在直播生态里，直播平台以流量收割流量，主播个人同时名利双收，另一个举足轻重的角色-公会则成为幕后操盘手，为平台源源不断输送优质成熟的内容。

平台公会与主播，三者既是互利共赢的同盟关系，互相成就，也存在此消彼长的博弈。头部公会与主播无疑可以拥有更多话语权，从平台那里争取到更高的分成与流量倾斜，中尾部公会及主播则更多受平台制约。

在王染砚看来，千播大战之后，公会的作用重获平台肯定，公会是这个行业的一个确定且必须的参与者。平台负责提供流量，筛选内容，公会则专注于招募、运营主播。对于平台来说，公会首先是一个杠杆，可以更低成本更高效的去发掘更多有爆红潜质的素人。其次，公会可以减轻平台的运营压力。对于直播平台来说，内容当然是越多越好，因为有越多的内容才能真正的实现一个相对的平衡，优胜劣汰。

而对于绝对流量优势的平台和主播而言，话语权带来的博弈正在随着电商直播带来的巨大利益而冲突凸显。平台们战略部署已将这种争夺战公开化，除了MCN机构外，纷纷公布不同优惠政策吸引公会挂靠。

王染砚认为，与其说平台争夺公会，不如说平台们在争夺内容，本质上争的是用户停留时间，只要用户时间愿意停留在你的平台上，互联网变现方式其实比较标准。

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